Guide complet du vendeur immobilier au Québec

Étape 1 · Évaluer la valeur de votre propriété : le point de départ

Avant de penser à la mise en marché, la première question à se poser est simple : combien vaut réellement votre propriété ?

Beaucoup de propriétaires se fient au rôle d'évaluation municipale. C'est un réflexe naturel : c'est le chiffre qu'on voit chaque année sur son compte de taxes. Mais le rôle d'évaluation est basé sur des données qui datent souvent de quelques années. Au Québec, les rôles sont déposés sur des cycles de trois ans. Pendant cette période, le marché peut avoir bougé considérablement. Un facteur comparatif est appliqué pour tenter de rapprocher l'évaluation de la réalité, mais il reste une approximation.

Concrètement, il arrive souvent qu'une maison évaluée à 425 000 $ au rôle se vende à 500 000 $ ou plus sur le marché actuel. L'inverse est aussi possible dans certains secteurs. Se fier uniquement au rôle pour fixer un prix de vente peut vous coûter cher, dans un sens comme dans l'autre.

L'autre erreur fréquente est de regarder le prix affiché des maisons en vente dans son quartier et de conclure que la sienne vaut la même chose. Le prix affiché, c'est ce que le vendeur demande. Ce n'est pas nécessairement ce que le marché est prêt à payer. Ce qui compte, ce sont les ventes conclues : les prix auxquels des propriétés comparables se sont réellement vendues dans votre secteur.

L'estimateur Proxymmo vous donne une fourchette indicative basée sur les comparables de ventes conclues dans votre région. C'est un bon point de départ pour avoir un ordre de grandeur. La précision dépend de la qualité des données que vous entrez : âge de la toiture, état des revêtements, rénovations effectuées. Plus vos réponses sont exactes, plus la fourchette sera représentative. Mais une estimation en ligne, aussi bien calibrée soit-elle, ne remplace pas l'opinion de valeur d'un courtier immobilier qui connaît votre marché local et qui peut évaluer l'état réel de votre propriété sur place.

C'est exactement pour cette raison que Proxymmo existe. Imaginons que vous pensez vendre votre maison, mais vous n'en êtes pas encore certain. Vous allez sur Proxymmo et vous remplissez le questionnaire de l'estimateur. En quelques minutes, vous recevez une fourchette de valeur basée sur les comparables de votre région. Si votre but était simplement d'avoir une idée pour le moment, vous avez votre réponse, sans engagement, sans appel, sans pression.

Mais si vous êtes sérieux dans votre démarche, pourquoi ne pas demander à un de nos courtiers partenaires d'aller évaluer votre propriété ? Le service est offert sans frais. Proxymmo met les vendeurs et les acheteurs en relation avec des courtiers immobiliers de confiance, sélectionnés pour leurs valeurs humaines et professionnelles.

Et c'est là que la différence se fait. Avant même qu'un courtier entre en contact avec vous, il connaît déjà votre immeuble. L'équipe de Proxymmo lui remet la fiche antérieure de votre propriété si elle a déjà été vendue par l'intermédiaire d'un courtier, ainsi que le rapport d'évaluation que vous avez reçu via l'estimateur, si vous nous autorisez à le partager. Avec ces deux éléments en main, le courtier a déjà identifié les bons comparatifs et commencé à estimer la valeur de votre maison avant même de vous avoir parlé.

Un courtier qui travaille avec Proxymmo arrive avec un portrait déjà construit. Quand il s'assoit à votre table, il n'est pas en train de calculer dans sa tête. Il est là pour vous écouter, comprendre votre situation, et vous donner une opinion de valeur qui a été réfléchie, pas improvisée.

Un prix juste, bien positionné dès le départ, attire plus de visites, génère plus d'offres et peut même mener à un prix de vente supérieur grâce à la compétition entre acheteurs. Un prix trop élevé fait fuir les acheteurs dès les premières semaines, la période la plus critique pour une mise en marché.

Outil : Estimateur Proxymmo, estimation gratuite basée sur les comparables de votre région · Pour approfondir : Combien vaut ma maison au Québec en 2026 ?

Étape 2 · Le contrat de courtage et le prix d'inscription

Votre courtier est assis à votre table. Il a visité votre propriété, il a pris le temps de regarder chaque pièce, l'état de la toiture, les rénovations que vous avez faites, ce qui reste à faire. Il avait déjà en main la fiche antérieure et votre rapport d'évaluation Proxymmo. Maintenant, c'est le moment de discuter du prix et de formaliser la relation avec un contrat de courtage vente.

Le contrat de courtage vente est le document qui officialise votre entente. C'est un formulaire obligatoire conçu par l'OACIQ pour protéger les deux parties. Votre courtier doit utiliser le formulaire prescrit et vous en expliquer chaque clause avant la signature. Prenez le temps de bien le lire. Posez vos questions. Il n'y a pas de question inutile quand on parle d'un document juridique qui vous engage.

Le contrat précise plusieurs éléments importants. Le prix d'inscription, d'abord. C'est le prix auquel votre propriété sera affichée sur le marché. Le rôle de votre courtier est de faire une analyse du marché, d'étudier les comparatifs et d'établir, selon son jugement professionnel, le prix le plus réaliste auquel il est possible de vendre votre propriété.

Il arrive que vous et votre courtier ne soyez pas en total accord sur la valeur. Une chose est certaine : c'est votre propriété, et le choix final du prix d'inscription vous revient. Je recommande toutefois de faire confiance à votre courtier. C'est pour cette raison que vous voulez l'engager : il a l'expérience et les connaissances du marché.

Dans le marché actuel, une maison inscrite à une valeur trop haute traîne sur le marché. Une maison inscrite à une valeur juste ou légèrement plus basse, elle, se vend rapidement, ou se vend très rapidement en surenchère.

Si vous décidez d'aller de l'avant avec un prix plus élevé que celui recommandé par votre courtier, je suggère fortement de mettre en place une stratégie de suivi dès la mise en marché. Si la propriété n'obtient pas de visites dans les premières semaines, c'est un signal. Si elle ne suscite pas d'intérêt auprès des acheteurs, elle sera difficile à vendre, et la plupart du temps, le prix en est la raison.

Faire une correction de prix, ce n'est pas admettre qu'on avait tort. C'est un choix intelligent pour atteindre son objectif, qui est de vendre sa propriété. Le marché parle. Les acheteurs comparent. Une propriété qui reste trop longtemps sans bouger finit par donner l'impression qu'il y a un problème, même s'il n'y en a pas.

Le contrat précise aussi la durée du mandat. Il n'y a pas de durée imposée par la loi : c'est quelque chose que vous convenez avec votre courtier. Si aucune date ni heure n'est indiquée, le contrat expire 30 jours après sa signature. Votre courtier devrait être en mesure de vous expliquer pourquoi il recommande une durée plutôt qu'une autre, en fonction du marché et du type de propriété.

Un point que beaucoup de vendeurs ne connaissent pas : vous avez un droit de dédit de trois jours. Cela signifie que vous pouvez résilier votre contrat de courtage dans les trois jours suivant la réception de votre exemplaire signé, sans avoir à donner de raison. C'est un droit qui vous appartient et auquel vous ne pouvez pas renoncer.

La rétribution du courtier(souvent appelée commission) fait aussi partie du contrat. Elle n'est pas fixée par la loi ni par l'OACIQ. Elle est basée sur la libre concurrence et se négocie entre vous et votre courtier. Généralement, elle est établie en pourcentage du prix de vente et est versée au moment de la signature de l'acte de vente chez le notaire. Le contrat précise aussi le montant que votre courtier s'engage à partager avec le courtier de l'acheteur : un partage raisonnable encourage les autres courtiers à proposer votre propriété à leurs clients.

Le contrat contient également les inclusions et les exclusions. C'est le moment de clarifier ce qui reste dans la maison et ce qui part avec vous. En immobilier, on distingue les biens meubles (ce qui peut être déplacé sans endommager l'immeuble) des biens par attache, aussi appelés immeubles par destination. Un bien par attache est un objet qui a été fixé de façon permanente à la propriété : par exemple, un luminaire encastré, un miroir fixé au mur, une hotte de cuisinière intégrée, un ouvre-porte de garage électrique ou une borne de recharge pour véhicule électrique. Ces éléments sont considérés comme faisant partie de l'immeuble et sont automatiquement inclus dans la vente, sauf s'ils sont expressément exclus dans le contrat.

Les électroménagers, les stores, les tringles à rideaux, le système d'alarme, le support mural pour téléviseur : chaque élément qui pourrait porter à confusion devrait être précisé clairement dans le contrat pour éviter un litige plus tard.

Pour vous faciliter la tâche, Proxymmo met à votre disposition un questionnaire d'inclusions et d'exclusions que vous pouvez remplir tranquillement avant la visite de votre courtier. De cette façon, quand il arrive chez vous, cette partie est déjà faite.

Votre courtier vous parlera aussi de son plan de mise en marché. Comment compte-t-il promouvoir votre propriété ? Centris, les médias sociaux, la publicité, les visites libres, la photographie professionnelle, les pancartes : demandez-lui de vous expliquer sa stratégie. Ce n'est pas la même chose de mettre une fiche en ligne et d'attendre, que de déployer un plan structuré pour maximiser la visibilité de votre propriété. N'hésitez pas à lui proposer vos idées aussi.

Enfin, un élément important à vérifier : si vous avez une hypothèque sur votre propriété, il est essentiel de valider les impacts de la vente sur votre prêt. Le remboursement anticipé peut entraîner une pénalité. Un courtier hypothécaire comme Multi-Prêts peut vous aider à comprendre les conséquences financières avant de vous engager dans le processus de vente.

Outil : Questionnaire inclusions et exclusions Proxymmo · Pour approfondir : Frais à prévoir lors de l'achat d'une maison au Québec

Étape 3 · Planifier la suite : dates, déménagement et financement

Le contrat prévoit aussi la date de signature de l'acte de vente et la date d'occupation. C'est un point qui mérite réflexion dès le départ.

Si vous vendez pour acheter une autre propriété, les deux transactions devront être coordonnées. Si vous êtes locataire, il faudra tenir compte de la date de fin de votre bail, vérifier si votre locateur peut reprendre le logement, ou encore envisager une sous-location. Et si vous n'avez pas encore trouvé votre prochaine maison au moment de mettre la vôtre en vente, il est possible de prévoir une date de prise de possession plus éloignée. Ça vous laisse le temps de trouver votre prochaine propriété sans vous retrouver entre deux chaises.

Votre courtier vous aidera à déterminer une date réaliste qui tient compte de votre situation. Ces dates pourront être ajustées dans la promesse d'achat au moment de la négociation avec l'acheteur.

Il est aussi important de prévoir un temps suffisant pour le déménagement. Et si vous achetez une nouvelle propriété et que vous souhaitez y effectuer des travaux avant d'emménager ?

C'est une question qui mérite d'être posée, parce que la réponse existe. À l'aide d'un prêt-pont, il est possible de posséder deux propriétés pour un certain laps de temps. Le prêt-pont est un financement temporaire qui couvre la période entre l'achat de votre nouvelle propriété et la vente de votre propriété actuelle. Concrètement, l'institution financière vous avance les fonds nécessaires à l'achat en utilisant la valeur nette de votre propriété actuelle comme garantie, le temps que la vente se conclue. Ça vous donne la flexibilité de faire vos travaux, de déménager à votre rythme, et de ne pas être pris entre deux dates qui ne concordent pas. Un conseiller hypothécaire chez Multi-Prêts peut évaluer si le prêt-pont est une option viable dans votre situation et vous expliquer les conditions et les coûts associés.

Pour approfondir : Acheter avant de vendre ou vendre avant d'acheter ?

Étape 4 · La déclaration du vendeur

La déclaration du vendeur est l'un des documents les plus importants de toute la transaction. C'est un formulaire obligatoire de l'OACIQ que votre courtier remplira avec vous, et qui fait partie intégrante de votre contrat de courtage. Si vous refusez de le remplir ou de le signer, votre courtier ne pourra tout simplement pas exécuter son contrat avec vous.

Ce formulaire, c'est votre portrait honnête de la propriété. Vous y déclarez, de bonne foi et au meilleur de votre connaissance, tout ce que vous savez sur l'état de votre maison. L'année de construction, les rénovations effectuées, les dégâts d'eau passés, l'état de la toiture, de la plomberie, du chauffage, la présence de pyrite, de radon, d'amiante, les problèmes de fondation, la contamination du sol, les servitudes : tout y passe.

Beaucoup de vendeurs voient ce formulaire comme une contrainte. En réalité, c'est une protection.Pour l'acheteur, évidemment : il prend sa décision en connaissant l'état réel de la propriété. Mais pour vous aussi. Une déclaration du vendeur bien remplie vous protège contre d'éventuels recours après la vente. Si un problème survient et que vous l'aviez déclaré, l'acheteur ne peut pas prétendre qu'il ne le savait pas. C'est votre preuve que vous avez joué franc jeu.

L'erreur à éviter est de minimiser ou d'omettre un élément par peur que ça fasse baisser le prix ou que ça décourage un acheteur. La découverte d'un problème non déclaré crée un climat de méfiance qui peut faire tomber une transaction, ou mener à une poursuite après la vente.

Un dégât d'eau qui a été réparé correctement, ce n'est pas la fin du monde : c'est un fait. Une toiture qui a 20 ans, c'est une réalité que tout inspecteur va constater de toute façon. Mieux vaut le déclarer vous-même que de laisser l'acheteur le découvrir à l'inspection.

Votre courtier vous guidera à travers chaque section du formulaire. Il sait quelles questions poser et comment formuler les réponses. Si vous n'êtes pas certain d'un élément (par exemple, vous ne savez pas si les travaux de plomberie ont été faits avec ou sans permis), il vaut mieux le mentionner que de l'ignorer.

Si votre propriété est une copropriété, un formulaire spécifique existe pour la copropriété divise. En plus des éléments habituels, il couvre les informations sur le fonds de prévoyance, les cotisations spéciales, les règlements de l'immeuble et les services communs. Ce sont des informations que l'acheteur voudra examiner attentivement.

Une fois rempli, votre courtier devra remettre la déclaration du vendeur à tout acheteur qui manifeste un intérêt sérieux pour votre propriété, ainsi qu'à son courtier et à l'inspecteur en bâtiment. C'est un document qui circule, et c'est normal. Plus il est complet et transparent, plus la transaction se déroule en douceur.

Un dernier point : votre courtier pourrait vous recommander de faire effectuer une inspection prévente. Ce n'est pas obligatoire, mais dans certaines situations, ça peut être un avantage. Si un rapport d'inspection antérieur faisait état de problèmes que vous avez corrigés depuis, une inspection prévente permet de démontrer que les travaux ont été faits. Ça rassure les acheteurs et ça peut accélérer le processus.

Pour approfondir : Le vice caché en immobilier au Québec · pourquoi la déclaration du vendeur est votre meilleure protection

Étape 5 · Préparer sa propriété pour la vente

Le contrat est signé, le plan de mise en marché est établi. Avant que les premières photos soient prises et que votre propriété apparaisse sur Centris, il faut s'assurer qu'elle est prête à recevoir des acheteurs.

On ne parle pas de tout rénover.On parle de présenter votre propriété sous son meilleur jour, avec ce que vous avez déjà. Les acheteurs prennent leur décision dans les premières minutes d'une visite, parfois même avant d'entrer, en voyant la façade et l'entrée. Ce premier contact visuel a un impact direct sur la perception de la valeur.

Votre courtier vous guidera sur ce qui vaut la peine d'être fait et ce qui ne changera rien. Chaque propriété est différente. Mais de façon générale, les éléments qui reviennent le plus souvent sont simples et peu coûteux.

Un bon ménage en profondeur.Ça semble évident, mais c'est souvent sous-estimé. Les fenêtres propres, les comptoirs dégagés, les odeurs neutralisées : ces détails influencent directement la perception de l'entretien général de la maison. Un acheteur qui entre dans une propriété propre se dit inconsciemment que la maison a été bien entretenue. L'inverse est aussi vrai.

Désencombrer.Trop de meubles, trop d'objets sur les comptoirs, trop de choses dans les garde-robes : ça donne l'impression que la maison est plus petite qu'elle ne l'est réellement. Chaque pièce devrait respirer.Si vous avez des meubles en trop, c'est le moment de commencer à préparer votre déménagement.

L'extérieur compte autant que l'intérieur. La pelouse tondue, les plates-bandes entretenues, l'entrée propre. En hiver, un stationnement bien déneigé et une entrée sécuritaire. C'est la première chose que l'acheteur voit, et c'est la dernière image qu'il garde en partant.

Les petites réparations qui traînent. La poignée de porte qui branle, le robinet qui coule, la peinture écaillée dans le cadre de porte, la lumière qui ne fonctionne pas au sous-sol. Chaque petit défaut visible envoie un signal à l'acheteur : qu'est-ce qui n'a pas été entretenu dans ce que je ne vois pas ? Corriger ces détails avant la mise en marché coûte presque rien mais change la perception.

Ce sont ces détails qui font qu'un acheteur doute. Si on accumule des poignées de porte lousses, une tache ou deux au plafond, des portes d'armoires croches ou mal ajustées, des joints de céramique tachés ou avec de la moisissure, une grille de ventilateur de salle de bain jamais nettoyée, des patchs de plâtre jamais sablés et repeints : chaque élément pris individuellement est mineur. Mais mis ensemble, ils racontent une histoire. Et l'histoire que l'acheteur entend, c'est : cette maison n'a pas été entretenue. Ce n'est peut-être pas vrai, mais c'est la perception. Et en immobilier, la perception, c'est ce qui fait vendre ou pas.

Les photos sont un élément crucial de la mise en marché. La majorité des acheteurs font leur première sélection en ligne, à partir des photos sur Centris. Des photos sombres, mal cadrées ou prises avec un cellulaire ne rendent pas justice à votre propriété. Votre courtier devrait prévoir des photos professionnelles : c'est un investissement qui fait une différence directe sur le nombre de demandes de visites.

Un point important : votre courtier ne vous demandera jamais de cacher un problème. Si votre toiture approche de sa fin de vie ou si votre sous-sol a déjà eu une infiltration d'eau, ce sont des éléments qui devront être déclarés. Préparer sa maison, ce n'est pas maquiller la réalité. C'est s'assurer que les acheteurs voient le vrai potentiel de votre propriété, sans être distraits par des détails qui auraient pu être réglés facilement.

Et si vous vous demandez si certaines rénovations plus importantes valent la peine avant de vendre (refaire la salle de bain, moderniser la cuisine, remplacer les planchers), c'est une question que votre courtier peut vous aider à évaluer. Certaines rénovations ajoutent de la valeur, d'autres non. Et il y a un risque que beaucoup de vendeurs ne considèrent pas : vous seriez déçu d'apprendre que les rénovations que vous avez payées ne sont pas au goût de la plupart des acheteurs. Ce serait de l'argent mal investi.Dans certains cas, il est même préférable de vendre la propriété telle quelle et d'ajuster le prix en conséquence, plutôt que d'investir des milliers de dollars dans des travaux qui ne seront pas récupérés à la vente.

Le certificat de localisationest aussi un élément à vérifier à cette étape. Si le vôtre ne reflète plus l'état actuel de votre propriété (par exemple, si vous avez ajouté une piscine, une clôture ou fait un agrandissement depuis le dernier certificat), il devra être mis à jour avant la mise en marché. C'est un document que l'acheteur et son notaire exigeront, et un certificat qui ne correspond pas à la réalité peut retarder ou compliquer la transaction. Votre courtier pourra vous référer un arpenteur-géomètre au besoin.

Pour approfondir : Rénover avant de vendre : est-ce que ça vaut la peine ?

Étape 6 · La mise en marché et les visites

Le contrat est signé, la déclaration du vendeur est remplie, le ménage est fait, les photos sont prises et la pancarte est plantée. Votre propriété est maintenant prête à être affichée en ligne. Votre courtier l'inscrit sur Centris et met en marche le plan de mise en marché que vous avez établi ensemble.

Les premiers jours sur le marché sont les plus importants. C'est le moment où votre propriété est nouvelle, où elle attire le plus d'attention, où les courtiers la partagent à leurs clients acheteurs. Une propriété bien positionnée en prix, avec de bonnes photos et une fiche complète, génère des demandes de visites rapidement. C'est aussi pendant cette période que vous saurez si le prix d'inscription est le bon.

Les demandes de visites peuvent arriver de trois façons. Un acheteur intéressé communique directement avec votre courtier : c'est lui qui fera la visite. Un courtier collaborateur demande une visite pour ses propres clients : il accompagnera ses acheteurs lui-même. Et il y a les visites libres, où la propriété est ouverte pendant une plage horaire déterminée et où plusieurs acheteurs potentiels visitent en même temps. Dans les deux premiers cas, votre courtier communiquera avec vous pour vous demander si la date et l'heure proposées vous conviennent.

Pendant les visites, votre rôle est simple : ne pas être là. Ça peut sembler contre-intuitif, mais un acheteur qui visite une maison en présence du propriétaire ne se comporte pas de la même façon. Il est moins à l'aise pour ouvrir les garde-robes, poser des questions honnêtes, ou exprimer ses réserves. Il se retient. Et un acheteur qui se retient, c'est un acheteur qui ne se projette pas dans la maison. Votre courtier est là pour répondre aux questions, mettre en valeur les points forts et gérer les visites de façon professionnelle.

Quelques éléments pratiques à prévoir pour les journées de visite : assurez-vous que la maison est propre et rangée à chaque visite, pas seulement la première fois. Ouvrez les rideaux pour laisser entrer la lumière naturelle. Ajustez la température. Les odeurs sont particulièrement importantes, surtout si vous avez des animaux de compagnie. Prenez le temps de vider la litière, de sortir les poubelles et d'aérer la maison avant chaque visite. Prévoyez aussi de sortir vos animaux pendant les visites.

Votre courtier vous tiendra informé après chaque visite. Il vous partagera les commentaires des acheteurs et de leurs courtiers : ce qu'ils ont aimé, ce qui les a freinés, et si un intérêt sérieux se manifeste. Ces retours sont précieux. Si plusieurs acheteurs mentionnent le même point, c'est un signal qui mérite attention.

Si après quelques semaines la propriété n'a pas généré d'offres, il est temps de revoir la stratégie avec votre courtier. Le prix est-il encore réaliste par rapport au marché ? Les photos rendent-elles justice à la propriété ? Y a-t-il un élément qui freine les acheteurs de façon récurrente ? Une correction de cap au bon moment peut relancer l'intérêt et faire toute la différence.

Étape 7 · Recevoir et analyser les promesses d'achat

Un acheteur est intéressé par votre propriété. Il a visité, il a posé ses questions, et il est prêt à faire une offre. Son courtier rédige une promesse d'achatet la transmet à votre courtier. C'est le moment où les choses deviennent concrètes.

Votre courtier a l'obligation de vous présenter toute promesse d'achat reçue, dans les meilleurs délais. Ce n'est pas à lui de décider si une offre vaut la peine d'être vue. C'est à vous. Même si le prix offert est inférieur à ce que vous espériez, vous devez en être informé.

La promesse d'achat contient plusieurs éléments que votre courtier analysera avec vous. Le prix offert, évidemment. Mais aussi les conditions: inspection, financement, examen de documents. Les délais associés à chaque condition. La date de prise de possession proposée. Les inclusions et exclusions demandées par l'acheteur, qui peuvent différer de celles inscrites dans votre contrat de courtage. Et le montant de l'acompte, qui démontre le sérieux de l'acheteur.

Trois possibilités s'offrent à vousquand vous recevez une promesse d'achat. Vous pouvez l'accepter telle quelle : la transaction avance alors vers la réalisation des conditions. Vous pouvez la refuser. Ou vous pouvez faire une contre-proposition.

La contre-propositionest l'outil le plus utilisé. Elle vous permet de modifier un ou plusieurs éléments de l'offre (le prix, la date de prise de possession, les inclusions, les délais) tout en signalant à l'acheteur que vous êtes ouvert à la discussion. L'acheteur peut à son tour accepter votre contre-proposition, la refuser, ou faire une nouvelle contre-proposition. Les échanges peuvent se poursuivre jusqu'à ce que les deux parties s'entendent.

Il arrive aussi que vous receviez plusieurs promesses d'achat en même temps. Dans ce cas, votre courtier doit vous les présenter toutes et informer les autres courtiers ou acheteurs de l'existence de nouvelles offres, sans en dévoiler le contenu. Chaque acheteur dont l'offre n'a pas encore été acceptée, refusée ou expirée peut bonifier sa promesse. C'est une situation qui peut jouer en votre faveur, mais qui demande aussi du calme et une bonne analyse. Votre courtier vous guidera pour évaluer chaque offre dans son ensemble : pas seulement le prix, mais aussi la solidité du financement, les conditions, les délais et le profil de l'acheteur.

Tant que vous n'avez pas accepté une promesse d'achat, vous n'êtes engagé envers personne. Mais une fois que vous signez, c'est un engagement. Prenez le temps de bien comprendre chaque clause avec votre courtier avant de signer. Une promesse d'achat, c'est un document juridique, et chaque mot compte.

Votre courtier veillera aussi à ce que les délais soient respectés. La promesse d'achat prévoit une date et une heure limite pour votre réponse. Si vous ne répondez pas dans le délai prévu, la promesse est annulée. Ce sont des échéanciers serrés, et votre courtier s'assurera que rien ne tombe entre les craques.

Étape 8 · Les conditions, l'inspection et le financement

La promesse d'achat est acceptée. C'est une bonne nouvelle, mais la transaction n'est pas encore conclue. Il reste des conditions à réaliser, et chacune est assortie d'un délai précis.

Les deux conditions les plus courantes sont la condition d'inspection et la condition de financement. L'acheteur dispose d'un nombre de jours déterminé pour faire inspecter la propriété et pour obtenir son financement hypothécaire. Si l'une de ces conditions n'est pas réalisée dans le délai prévu, la promesse d'achat peut devenir nulle et non avenue.

L'inspection est le moment qui génère le plus de stress pour beaucoup de vendeurs. Un inspecteur en bâtiment va examiner l'état général de votre propriété et identifier les problèmes visibles. Si vous avez bien rempli votre déclaration du vendeur à l'étape 4, il ne devrait pas y avoir de grandes surprises. Les éléments que vous avez déclarés sont déjà connus de l'acheteur. Ce qui peut créer un problème, c'est ce qui n'a pas été déclaré, et c'est exactement pourquoi la transparence dès le départ vous protège.

Je conseille d'être présent le jour de l'inspection, si c'est possible. Il arrive que l'inspecteur découvre des choses que vous ignoriez vous-même sur votre immeuble. En étant sur place, vous êtes en mesure de constater l'ampleur du point soulevé. Vous pouvez aussi apporter un éclairage sur certains éléments. Reprenons l'exemple des tuiles de plafond tachées au sous-sol. Si vous êtes présent, vous pouvez mentionner que cette tache était déjà là quand vous avez acheté la propriété. Et si votre achat a été conclu avec un courtier, il sera possible de retracer l'ancienne déclaration du vendeur qui en fait mention. Ce genre de précision peut faire la différence entre un acheteur qui doute et un acheteur qui comprend.

Le courtier de l'acheteur sera présent à l'inspection. Il posera des questions à l'inspecteur, prendra des notes, et aidera son client à interpréter le rapport. De votre côté, votre courtier sera aussi impliqué. Si l'inspection révèle des éléments que l'acheteur n'avait pas anticipés, plusieurs scénarios sont possibles. L'acheteur peut demander une réduction de prix pour tenir compte des travaux à effectuer. Il peut demander que certains travaux soient réalisés avant la vente. Il peut aussi décider de retirer sa promesse d'achat si les problèmes sont trop importants. Dans tous les cas, votre courtier vous conseillera sur la meilleure façon de répondre.

Il est aussi possible que l'acheteur demande des inspections supplémentaires : un test d'eau si la propriété est alimentée par un puits artésien, une inspection de la fosse septique, une expertise sur la structure ou la toiture. Ces demandes sont normales, surtout pour des propriétés en milieu rural ou des propriétés plus anciennes. Votre courtier coordonnera l'accès à la propriété pour ces vérifications.

Du côté du financement, c'est l'acheteur qui doit obtenir la confirmation de son prêteur dans le délai prévu. Vous n'avez pas de contrôle sur cette partie, mais votre courtier assurera le suivi avec le courtier de l'acheteur pour s'assurer que le processus avance. C'est ici que la préapprobation de l'acheteur prend toute son importance : un acheteur qui avait déjà monté son dossier de financement avant de faire son offre a beaucoup moins de chances de voir son financement refusé.

Si l'acheteur avait aussi demandé l'examen de certains documents comme condition (règlements de copropriété, états financiers du syndicat, résultats de tests d'eau), c'est aussi pendant cette période qu'il les analysera. Si les documents ne le satisfont pas, il peut renégocier ou se retirer.

Une fois que toutes les conditions sont réalisées et confirmées par écrit, on parle de levée des conditions. À partir de ce moment, la transaction devient ferme. C'est un point de non-retour pour les deux parties. Le dossier passe maintenant entre les mains du notaire.

Étape 9 · La signature chez le notaire et la remise des clés

Toutes les conditions sont levées. La transaction est ferme. Il est maintenant temps de préparer la signature chez le notaire.

C'est généralement l'acheteur qui choisit le notaire. Une fois le choix fait, votre courtier transmettra les documents nécessaires au notaire pour qu'il puisse préparer le dossier. Le notaire a accès au Registre foncier et peut consulter votre acte de vente et les titres de propriété lui-même. De votre côté, vous devrez fournir le certificat de localisation et tout document complémentaire que le notaire pourrait vous demander selon votre situation.

Le notaire vérifie le titre de propriété, les charges ou hypothèques existantes, les servitudes, et s'assure que tout est en ordre pour procéder au transfert. Si des éléments posent problème (une hypothèque non radiée, une servitude non déclarée, un titre incomplet), c'est le notaire qui les identifiera. Votre courtier peut intervenir pour aider à résoudre ces situations si nécessaire.

Il y a généralement deux passages chez le notaire. L'acheteur signe d'abord son acte hypothécaire: le document qui encadre son prêt avec l'institution financière. Une fois cet acte signé, l'institution financière a besoin d'environ trois jours ouvrables pour transférer les fonds dans le compte en fidéicommis du notaire. C'est pour cette raison que la signature de l'acte de vente a lieu quelques jours plus tard. Si l'acheteur vend aussi une propriété, ajoutez un troisième passage.

La date et l'heure de signature de l'acte de vente doivent convenir à tout le monde : vous, l'acheteur, et le notaire. Parfois, lorsqu'il y a plusieurs transactions liées (l'acheteur vend sa propriété pour acheter la vôtre, par exemple), il faut s'assurer que tout concorde. Votre courtier fera l'intermédiaire pour coordonner les horaires entre les parties.

Lors de la signature de l'acte de vente, le notaire procède aux ajustements. Vous avez déjà payé certaines dépenses pour l'année complète, comme les taxes municipales et scolaires. Comme l'acheteur devient propriétaire en cours d'année, il vous rembourse la portion correspondant aux mois où il habitera la maison. Ce n'est ni une pénalité ni un frais caché : c'est une répartition équitable.

Le notaire déduira aussi certains montants du produit de la venteavant de vous remettre le solde. Ses frais professionnels, la somme due pour la radiation de votre hypothèque, les taxes impayées le cas échéant, et la rétribution de votre courtier selon les instructions prévues à la promesse d'achat.

C'est lors de cette signature que vous remettez à l'acheteur les clés de la propriété, les clés de la boîte aux lettres, les clés du cabanon, les télécommandes de garage et tout autre accès. Vous devez également remettre le certificat de localisation original en format papier, les factures et garanties des appareils qui demeurent dans la propriété, ainsi que tout document pertinent lié à l'entretien de la maison : contrats de service, manuels d'utilisation, historique des travaux.

Une fois l'acte de vente signé par toutes les parties, le notaire l'inscrit au Bureau de la publicité des droits. Il retiendra les fonds jusqu'à ce que cette inscription soit complétée. Par la suite, il vous remettra le solde de la vente.

Étape 10 · Avant de quitter votre propriété

La vente est conclue. Avant de remettre les clés et de fermer la porte une dernière fois, prenez le temps de vous assurer que tout est en ordre.

La propriété doit être livrée à l'acheteur dans le même état que lorsqu'il l'a visitée. Si vous avez convenu que certains électroménagers ou équipements restent dans la maison, assurez-vous qu'ils y sont et qu'ils fonctionnent. Les inclusions prévues à la promesse d'achat doivent être respectées : c'est un engagement. En cas de doute, vérifiez avec votre courtier.

Si des travaux ont été effectués entre l'acceptation de la promesse d'achat et la signature chez le notaire (par exemple des réparations demandées à la suite de l'inspection), assurez-vous de conserver les factures et de les remettre à l'acheteur. C'est une preuve que les travaux ont été faits, et c'est une marque de professionnalisme.

Si votre maison est chauffée au mazout, assurez-vous que le réservoir est rempli ou que le niveau est documenté pour que l'ajustement soit fait correctement chez le notaire.

Pensez aussi à laisser les éléments pratiques qui faciliteront la vie du nouveau propriétaire. Les manuels d'utilisation des appareils, les garanties encore valides, les coordonnées des entrepreneurs qui ont travaillé sur la maison, les informations sur le système de chauffage, le contrat d'entretien de la fosse septique s'il y en a un, les codes d'accès au système d'alarme. Ces détails ne sont pas obligatoires, mais ils sont appréciés, et ils témoignent du soin que vous avez porté à votre propriété.

Effectuez vos changements d'adresseauprès de la SAAQ, de Revenu Québec, de l'ARC, de votre employeur et de votre institution financière. Annulez ou transférez vos services : Hydro-Québec, internet, assurance habitation, déneigement, entretien de pelouse, système d'alarme. Assurez-vous que tout est réglé avant la date de prise de possession pour que le nouveau propriétaire puisse commencer sa nouvelle vie sans complications.

Un dernier ménage avant de partir est aussi un geste respectueux. Vous aimeriez arriver dans une maison propre; l'acheteur aussi.

Vendre une propriété, c'est la fin d'un chapitre. Mais c'est aussi souvent le début d'un autre. Si vous vendez pour acheter, vous êtes déjà en route vers votre prochain projet. Et si vous avez besoin d'un accompagnement pour cette prochaine étape, Proxymmo est là.

Un projet bien accompagné, c'est un projet qui se passe bien

Si vous êtes arrivé jusqu'ici, vous avez maintenant un portrait beaucoup plus clair de ce à quoi ressemble une vente immobilière au Québec. L'objectif de ce guide n'était pas de faire de vous un expert en courtage. C'était de vous familiariser avec les étapes et les procédures, de démystifier certains points qui peuvent sembler complexes, et de réduire le stress relié à une transaction.

Parce que dans la réalité, beaucoup de vendeurs n'osent pas poser certaines questions par gêne ou parce qu'ils ont l'impression qu'ils devraient déjà connaître la réponse. Personne ne devrait se sentir mal à l'aise de ne pas comprendre un processus qu'il vit une ou deux fois dans sa vie. Ce guide est là pour que ces zones grises disparaissent, pour que vous puissiez vous concentrer sur l'essentiel, et pour que le processus se passe le plus harmonieusement possible.

Chez Proxymmo, on croit que vendre en confiance commence par comprendre ce qui s'en vient. Chaque outil que nous mettons à votre disposition (l'estimateur, le questionnaire d'inclusions et d'exclusions, les articles, les guides) a été conçu pour que vous arriviez à chaque étape mieux préparé. Et les courtiers avec lesquels nous vous mettons en relation ont été sélectionnés pour leurs valeurs humaines et professionnelles, parce qu'une transaction immobilière, c'est avant tout une relation de confiance entre deux personnes.